10 glavnih tehnika iz knjiga o psihologiji

1. Odgovor na dobrotu ili učinak Benjamina Franklina
Priča kaže da je Benjamin Franklin jednom želio osvojiti čovjeka koji mu se nije sviđao. Taj je čovjek tražio rijetku knjigu koju je Franklin imao. Benjamin je saznao za to i posudio mu ovu rijetku knjigu, a kad se vratila vlasniku, Benjamin mu je jednostavno zahvalio. Zbog toga su postali najbolji prijatelji..

Kao što je Franklin rekao: "Onaj koji je jednom učinio dobro, spreman je da ti odgovori s mnogo više dobra nego tvoje ..."

2. Tražite više nego što želite.
Ovaj učinak je vrlo jednostavan i sličan pogađanju na tržištu. Učinak djeluje gotovo uvijek. Ako trebate osobu, morate povećati svoje zahtjeve. U početku ćete najvjerojatnije dobiti odbijanje. Ne opirite se, nego dajte vremena. U 95% slučajeva osoba koja vas zanima ponovno će odgovoriti i ponuditi nešto manje nego što ste tražili, ali u isto vrijeme zajamčeni viši nego što ste prvotno položili.

3. Nametnuta želja da pomognemo
Prijem je vrlo sličan prethodnom. Da biste u osobi probudili neovisnu želju da vam pomogne, pitajte ga jednom što neće učiniti. Nakon što ste bili odbijeni, sami ste stvorili osobu koja vas smatra obvezanom. Najvjerojatnije će se više puta samostalno obratiti vama sa željom da vam pomogne, jer će unutar sebe imati osjećaj krivnje..

3. Ime osobe kao čarobni zvuk
Dale Carnegie, autor knjige Kako osvojiti prijatelje i utjecati na ljude, vjeruje da je korištenje nečijeg imena tijekom razgovora nevjerojatno snažan argument. Ime osobe je najprijatniji zvuk za njega. Izgovarajući njegovo ime u pozitivnom kontekstu, značajno mu raste u očima..

4. Laskaju svugdje
Ona je svugdje i uvijek. Za početak, važno je razumjeti da laskanje treba izgledati prirodno, inače može učiniti više štete nego koristi..

Ako laskate nekome tko ima visoko samopoštovanje, onda imate više šansi za uspjeh. Takvi ljudi vole sebe i vole laskanje, a oni to ne primjećuju. A oni koji imaju nisko samopoštovanje, vide u svim pozitivnim procjenama trik i prijevaru.

5. Ogledalo
Želite li zadovoljiti čovjeka - kopirajte ga. Ljudi s tom vještinom smatraju se kameleonima u društvu, vidljivo je sa strane kako se neprestano mijenjaju i prilagođavaju svakom od njih pojedinačno. Međutim, ova vještina mora biti barem neznatno razvijena kako bi privukla ljude koje trebate..

Rad parodističkih glumaca temelji se na tom principu. Sve slavne osobe koje su parodirane s TV ekrana često su dobri prijatelji tih glumaca..

6. Tražite od umora milost
Kada je netko umoran, više je prijemljiv za sve zahtjeve. Razlog tome je što je umorna osoba umorna ne samo fizički, već i mentalno. Ako je šef umoran, onda mu je lako dopustiti da završite sutra, ali morate ga završiti nužno i učinkovito. To će vam dodati malo poštovanja u očima šefa. Uostalom, držali ste riječ.

7. Počnite tražiti male stvari.
Jednostavno je, zatražite malo na početku i dobit ćete povjerenje. Prema tom principu, ljudi postaju ovisni o društvenim pokretima. Na primjer, najprije se od vas traži da podržite akciju protiv krčenja šuma, podržavate, zatim opet i opet. Trifle, ali ste spremni dati više. Jeste li spremni podržati akciju protiv krčenja šuma u dalekoj Tanzaniji ili se pridružiti Zelenoj stranci i pridonijeti.

8. Ne ispravljajte ljude kad su u krivu.
Carnegie je također napisao u svojoj slavnoj knjizi da ne bi trebalo biti zaglavljen s nosom u očiglednoj pogrešci osobe odmah nakon što je pronađeš. Ako želite promijeniti stajalište osobe, pristupite joj pažljivo. Čak i ako ste gubitnik koji za svoje nevolje okrivljuje bilo koga, osim sebe, ne smijete vići u lice. Slažem se s njim u ovom trenutku i postupno pokušajte promijeniti svoje gledište. Inače riskirate postati neprijatelj broj jedan.

9. Ponovite izraze i izraze pravih ljudi.
To je načelo slično načelu "kameleon", kada osoba oponaša i gestikulira osobu u kojoj je zainteresiran za komunikaciju. Riječi mogu milovati uho ako izgledaju kao jeka. Potrebno je izreći ono što je osoba već rekla, što je čuo u svojoj glavi.

10. Pokrov +1
Znanstvenici su otkrili da kad ljudi klimnu dok slušaju nekoga, vjerojatno će se složiti s njim. Također su otkrili da kada netko kima glavom ispred sebe, osoba, poput papiga, ponavlja. Time klimanje stimulira pristanak slušatelja. Sve se temelji na našem omiljenom principu imitacije ...