8 stvari koje nikada ne biste učinili bez oglašavanja
Nadezhda Frank, autorica knjige "Epoha služi oglašivačima", sastavila je popis stvari koje je oglašavanje naučilo ljude.
1. Očistite zube
Pranje zuba pomoći će vam da ostanete zdravi - svi su tu istinu znali u 19. stoljeću. Ali to nije bilo dovoljno: ljudi su rijetko četkali zube i stoga su rijetko kupovali pastu za zube. Claude Hopkins, jedan od prvih svjetskih copywritera, dizajnirao je oglase za Pepsodent i smislio kako uvjeriti ljude da dvaput dnevno pere zube. Moraš im obećati ljepotu! Na oglasu su bile djevojke sa snježnobijelim osmjesima, a kupci su dobili jednostavnu formulu: ako želite iste bijele zube, četkajte ih dva puta dnevno. Uspjelo je! Obećanje bijelih zuba postalo je velika motivacija, a četkanje je postala navika u cijelom svijetu..
2. Pijte sok od naranče
Početkom 20. stoljeća kalifornijski su se poljoprivrednici odlučili stimulirati prodaju naranči i obratili se oglašivaču Albertu Laskeru. Ali ljudi već jedu citruse, pa kako ih natjerati da jedu više? A onda je Lasker počeo oglašavati sok od naranče. Sok nije bio popularno piće, ali ljudi su na njega obraćali pažnju kada su iz oglasa naučili koliko je koristi i vitamina u njemu. Lasker je počeo popularizirati i gotove sokove i svježe sokove, jer su naranče potrebne za oboje, pa je Laskerov klijent uvijek ostao u crnom. Šareni otisci predlažu početak jutra s čašom soka, a još uvijek postoji uvjerenje da je sok od naranče najbolje piti za doručak. Lasker je kasnije učinio isto s ananasima..
3. Doživjeti svježi dah
Izraz "svježi dah" postoji u našem rječniku samo kroz oglašavanje. Isto je i na engleskom: riječ "halitosis" i problem koji ona znači postali su popularni u 1920-ima, kada je tvrtka Listerine počela oglašavati svoju vodicu za ispiranje usta. Oglašavanje je uvjerilo potrošače da je loš zadah ozbiljan nedostatak, prepreka komunikaciji i općenito univerzalni problem. Naročito dobro oglašavanje radilo je za žene. Posebno za njih izdavali su se oglasi s naslovom "Vječno djeveruša, ali ne i nevjesta" (to je, naravno, loš zadah). Već 90 godina prodaja žvakaćih guma, osvježavajućih sprejeva i pasta za zube izgrađena je na našem strahu od daha..
4. Dajte razglednice
Danas se razglednice mogu dati iz bilo kojeg razloga, pa čak i bez razloga. To nije uvijek bio slučaj. Početkom 20. stoljeća razglednice su se koristile za slanje čestitki na vaš rođendan ili Božić, a gotovo nikad nisu dane osobno. Tada je jednog dana Joyce Hall, tvorac Hallmark-a, odlučio da su Amerikanci veseli i otvoreni ljudi koji će podržati ideju o razglednici bez razloga. Tako je objavljena prva razglednica posvećena prijateljstvu. Kako bi oglašavala svoje proizvode, Hall je stvorio sjajan slogan. Zvučao je ovako: "Hallmark. Ako ti je važno dati najbolje." Pokazalo se da dar neće biti dobar ako nije pričvršćen za karticu koju ste pažljivo odabrali. To je postalo novo pravilo u tradiciji čestitanja. Tako se postupno ljudi naviknu na činjenicu da je želja na razglednici nezaobilazan dodatak svakoj proslavi. I Hallmark je izgradio više-milijunsku tvrtku..
5. Postoje gotovi proizvodi
Tijekom Prvog svjetskog rata, mnogi proizvođači su naučili kako proizvoditi "brze" proizvode i poluproizvode, au miru su nastavili koristiti te tehnologije. No, proizvodi poput Nescafea i Jell-o su se vrlo loše prodavali. Pokazalo se da kućanica nije vojnik u rovu, da nema gdje žuriti, i koristiti brzu hranu znači označiti lijenost i nemogućnost kuhanja. Proizvođači su se pretvarali da puno toga ovisi o kupcu u procesu kuhanja. Počeli su ispisivati duga uputstva na pakete ("dodajte mlijeko / šećer / hladnu vodu, ukrasite ovako, poslužite se ovako"), reklame nude komplicirane recepte za proizvode koji su zapravo trebali olakšati život. Trik je radio: kupci se više ne stide ponijeti poluproizvode i gotove mješavine s polica. Pa, u našim godinama juhe za 5 minuta nitko ne mora uvjeriti ...
6. Obojite kosu
Dugo vremena se vjerovalo da pristojna žena neće bojati kosu. 50-ih godina u SAD-u oprošteno je samo glumicama i pjevačima. Međutim, 1957. pušten je oglas Clairol paint, koji je promijenio javno mišljenje. Reklama je pokazivala obitelj, dobro odjevene žene s sjajnom bojom kose. U tekstu se kaže da koriste prirodne nijanse Clairola. Modeli su izabrani tako dobro da je javnost vjerovala: možeš biti idealna majka i postati plavuša, u tome nema ništa sramotno. Bojenje kose smatralo se normalnim, a Clairol se nekoliko godina pretvorio u tržišnog lidera..
7. Pušite u pokretu
U XIX. Stoljeću pušenje je bilo ritual. Prihvaćeno je pušiti cigaru ili cijev kod kuće ili daleko, u dobrom društvu, za lagani razgovor. Za mnoge je takvo zadovoljstvo bilo potrebno samo jednom tjedno. A onda su izmislili cigarete - gotovo kao cigare, ali manje i jeftinije za proizvodnju. Američki duhanski tajkun James Duke najprije je uspostavio masovnu proizvodnju cigareta i počeo ih aktivno promovirati. Duke je promovirao ideju da su cigarete prikladnije za ubrzani tempo života. Vrijeme je bilo u njegovim rukama: 1890-ih godina, utakmice su postale dostupne Amerikancima, što im je omogućilo da upale na ulicu. Dvadesetih godina prošlog stoljeća pojavio se brand Camel sa sveprisutnom reklamom, a zaboravili su na cijevi, cigare i duhan za žvakanje. Od rituala, pušenje se pretvorilo u kratak užitak u bijegu, ali sve je više ljudi postalo ovisno o njemu, a duhanske tvrtke počele su prodavati mnogo više nego kad bi nudile samo cigare i cijevi..
8. Vjerujte u Djeda Mraza
Djed Mraz je, kao što znamo, djelo marketinškog odjela Coca-Cole koji je odlučio povezati bajkoviti karakter s markom prije 32 godine. Bilo je to 1931. godine kada je ta tvrtka odlučila pretvoriti gnomovca-sveca u zelene čarape u ljubaznog starca - simbol oglašavanja zaštitnog znaka Coca-Cole. Djed Mraz s bocom Coca-Cole u rukama, putujući na saonicama sobova i gazeći kroz cijevi dimnjaka u kuće djece kako bi im donio poklone. Ova debela djevojka u crvenoj kapici s bijelim rubom, ista boja sharovarychik i jakna, postao je najjeftiniji i najisplativiji foto model svih koji su znali povijest oglašavanja poslovanja. Tvrtka je stavila na više od 80 godina da čvrsto poveže svoj imidž sa sezonom glavnih zimskih praznika..
