Priča o životu i uspjehu Konosuke Matsushita

Konsuke Matsushita, legendarni osnivač japanske tvrtke Matsushita Electric, poznat po svojim Panasonicovim, nacionalnim i Technics brandovima, jedan je od najistaknutijih primjera i poduzetnika i naprednog poslovnog vođe i inovatora.

Konosuke Matsushita bio je prisiljen napustiti školu i otići na posao kada je imao samo 9 godina. Šest godina radio je kao šegrt u radionici za bicikle, a zatim se preselio u Osaka Electric Light Company. Konosuke Matsushita cijelo vrijeme pokušava pronaći i ispraviti nedostatke proizvoda tvrtke.

Sa 22 godine izumio je elegantan priključak za novi dizajn. Nakon što je šef ponovno odbio prijedlog za inovaciju. Konosuke Matsushita odlučio je napustiti tvrtku, stvoriti vlastiti posao i početi proizvoditi inovativne električne patrone..

Njegov raspoloživi početni kapital za razvoj poslovanja iznosio je samo 100 jena. Od toga 1917. započinje legendarna povijest tvrtke Matsushita Electric. Uskoro je Konosuke Matsushita već bio vlasnik osam tvornica, a proizvodi su se počeli proizvoditi pod novim zvučnim brendom Panasonic.

Počevši doslovno od nule, do kraja života osigurao je osobno bogatstvo od 3 milijarde dolara, a kapital tvrtke koju je osnovao je Matsushita Electric Industrial Ltd dosegla 42 milijarde dolara. Povlačeći se u dobi od 80 godina, Konosuke Matsushita bio je ne samo najbogatiji japanski biznismen, već i najvažniji poslovni čovjek, legendarni čovjek, koji je stvorio tvrtku koja se divi svijetu..

Napisao je mnoge članke, tečajeve i knjige o umjetnosti menadžmenta. Postajući milijarder, Konosuke Matsushita bio je skroman u svakodnevnom životu i nije trošio novac na luksuznu robu. Na stečenom kapitalu stvorio je fondove i poslovne škole. Također je nastojao poboljšati politički sustav Japana i radio na desetinama socijalnih projekata..

Jedno od njegovih poznatih poslovnih načela: da bi se probilo na već uspostavljeno tržište, potrebno je učiniti sve što je 30% bolje i 30% jeftinije.

Matsusita Electric nikada nije proizveo suštinski nove proizvode. Ona je nastojala poboljšati i smanjiti troškove robe koja je uživala veliku potražnju na tržištu. Njena strategija se temeljila na pažljivom razmatranju potreba potrošača i traženju novih prodajnih tehnologija..

Mnogi slabi prodavači i poduzetnici izgubili su srce kada su suočeni s hladnom recepcijom svog proizvodnog tržišta. Pravi poduzetnik nikada neće smatrati "ne" porazom. Za njega, svaki "ne" znači samo da ova metoda prodaje ne radi i morate tražiti drugu.

Slično tome, mladi start-up poduzetnik Konosuke Matsushita, stvarajući novi proizvod, napustio je tradicionalne metode marketinga, jer nisu radile u njegovom slučaju. Kreativno je pristupio marketingu i stvorio inovativan, fundamentalno nov i uspješan model prodaje za svoj proizvod..

Godine 1922. na tržištu su se pojavili bicikli s baterijskim svjetiljkama na upravljaču. Acetilenske svjetiljke bile su skupe i zahtijevale su stalno punjenje goriva. Električna baterija bila je dovoljna samo za 2-3 sata rada.
Matsushita je u tome vidio novu priliku za svoj posao i nakon 3-4 mjeseca eksperimenta stvorio je potpuno novu bateriju koja je trajala 30-50 sati..

Bio je uvjeren da će se njegov novi proizvod dobro prodati. Međutim, prodavatelji električnih aparata, kojima je pokazao svoju inovativnu bateriju, nisu pokazali veliko zanimanje za njega. Mislili su da će se loše prodavati.

Tada je Matsushita odlučila stvoriti neobičan za one sustave prodaje: kroz trgovce biciklima. Vjerovao je da će trgovine s biciklima vjerojatno više cijeniti novi proizvod. Ali tamo se također nevoljko uključio u implementaciju svjetala na baterijama.

Međutim, Matsushita je bio toliko uvjeren u uspjeh da je nastavio proizvoditi svoje nove proizvode, unatoč nedostatku narudžbi. Njegova je tvrtka smanjila tekuće financijske troškove i uložila sva oslobođena sredstva u promociju baterija na tržištu..

Za početak, zaposlio je tri prodavača i obišli su sve trgovine u Osaki.

Matsushita je prodavačima ponudila apsolutno nove, povoljne uvjete za: kupnju baterija bez pretplate. Takva shema u to vrijeme bila je inovativna. Trgovci nisu ništa riskirali, a većina ih se složila. U prozoru je bila izložena upaljena svjetiljka, a nekoliko uzoraka proizvoda bilo je postavljeno pokraj njega. Uskoro su vlasnici trgovina bili uvjereni da su njihovi posjetitelji sretni što mogu kupiti nove artikle..

Osnivač tvrtke Panasonic shvatio je da je cijena bilo kojeg poduzeća jednaka cijeni ljudskog faktora. Bez odgovarajućeg mobiliziranog i usmjerenog ljudskog faktora, organizacija se raspada..

U japanskoj nacionalnoj religiji postoje ideje koje motiviraju Japance da postanu svjesni svoje uključenosti u nacionalne interese i prosperitet..

Koristeći takav nacionalistički svjetonazor svojih sunarodnjaka i posebnosti japanskog menadžmenta, Konosuke Matsushita razvio je poseban obrazovni sustav za zaposlenike njegove tvrtke, koji je bio usmjeren na promicanje izravne veze između napretka tvrtke i prosperiteta svakog zaposlenika i japanske nacije u cjelini. Ta je ideja bila jasno izražena u korporativnoj himni, koja svakog jutra, prije početka radnog dana, inspirativno pjeva stotine tisuća zaposlenika tvrtke..

Godine 1929. New York Stock Exchange propao. Velika depresija, koja je počela kao rezultat toga, ubrzo je stigla do Japana. Počela su masovna otpuštanja zaposlenika.

Tada je Konosuke Konosuke Matsushita donio neočekivanu odluku: “Nećemo nikoga otpustiti! Nikome nećemo smanjivati ​​plaće! Sada bi svi i svi trebali shvatiti da smo mi jedno, a posao nije najvažnija stvar! Svatko od vas treba uložiti svaki napor da naši proizvodi uživaju tržišni uspjeh. ".

Tvrtka je smanjila troškove proizvodnje, a neko vrijeme stvari nisu išle gore nego prije. Međutim, malo kasnije, prodaja je pala za polovicu.

No, Matsushita je učinio suprotno zahtjevima tržišta i većinskom mišljenju: "Od danas ćemo smanjiti proizvodnju na pola puta, ali nikoga ne otpuštamo", kazao je. - Smanjit ćemo proizvodnju ne zbog otpuštanja radnika, nego ćemo im osigurati smanjeni radni tjedan. Za svoj rad primat će istu plaću. Međutim, svi praznici će biti otkazani. Obraćamo se radnicima sa zahtjevom za prodaju zaliha u skladištima. ".

Radnici i zaposlenici bili su ushićeni. Matsushita je postao njihov idol. Sada je svaki od njih proveo nekoliko sati dnevno prodajom proizvoda svoje tvornice. Kako je proizvodnja prepolovljena, uskoro su rasprodane sve zalihe u skladištima..

U vrijeme kada su natjecatelji provodili masovno rezanje osoblja i dublje zaglavili u močvari stagnacije, Matsushita Electric je zadržao sve svoje zaposlenike i čak pojačao diversifikaciju svojih proizvoda lansiranjem radio proizvoda.