Načini manipuliranja marketinškim trikovima ponašanja potrošača

U malim i velikim trgovinama, menadžment pribjegava svim vrstama trikova kako bi izvukao što više novca iz naših novčanika. Oni dolaze u pomoć glazbi, boji zidova, dizajnu, mjestu polica i proizvoda. Kako se oduprijeti tim trikovima i izaći s vrlo dugim čekom iz supermarketa?

Zaposlenici su se poslužili jednom od ovih tehnika., postavljanje plakata velikih dimenzija s natpisima o "prodaji". Zapravo, samo nekoliko predmeta može se prodati s popustom, ali crveni natpis igra na emocionalnu percepciju osobe i on ulazi u trgovinu..
Prihvaćanje ograničenog razdoblja prodaje robe. Trgovci na sve moguće načine uvjeravaju kupce da će samo nekoliko dana proći akcija, ili je broj poklona ograničen, igrajući se na strahu od kupaca koji nemaju vremena za jeftino kupovanje.
Ponuda na ulazu kolica. Prvi cilj, naravno, da pomogne kupcu, ali drugi (možda najvažniji) je povećanje duljine vašeg čeka. Uostalom, kolica nisu mala, što znači da će se roba puno uklopiti.
Koristite kao privlačenje pozornosti, Da, i raspoloženje, svijetle, šarene pakete. Obično su u prvom planu, mame kupce.
Doslovno svaki supermarket ima odjel za kuhanje., gdje potencijalni kupac dolazi do nevjerojatnih mirisa koji potiču lagani osjećaj gladi. Oni prirodno stimuliraju kupovnu moć..
Osnovni proizvodi, kao što su kruh i mlijeko, obično se nalaze na kraju putovanja oko trgovine. Nehotice morate doći do njih, prolazeći kroz niz drugih dobara. Što ako usput uzmeš nešto.
Često roba prati jedni druge, nalazi se u različitim dijelovima trgovine. Na primjer, sushi je odvojen od štapića i tako dalje. Dakle, morate ići u potrazi za dućan - kupujete više i druge robe koje ste odmah zapamtili kada ste vidjeli na polici.
Najugodnija razina za percepciju - ovo je linija oka. Obično su na toj visini najskuplja roba. Oni koji su jeftiniji su niži ili viši..
Degustacijske promocije vas potiču ne samo da se pojavi i pokuša, nego i nježno gurati kupiti isprobani proizvod.
Prema psiholozima u suradnji s trgovcima, kontrast između svijetle tople palete vanjskog dizajna trgovine i hladnih nijansi u njoj izaziva veću potrošnju.
Stil glazbe također utječe na kupovnu moć kupaca. Spori ritam glazbe polako pregledava sobu, prisiljavajući je da duže ostane u trgovini..
Klasična glazba potiče skupu kupnju..
Organizatori trgovinskog prostora rade najbolje što mogu, tako da kupci ne misle da postoji gomila ljudi: tko će joj se danas svidjeti? Oni stvaraju dizajn prostorije što je više moguće..
Vjerojatno najslabije mjesto za trošenje dodatnog novca. - to je na blagajni. Kontrolirate se tijekom cijelog putovanja u trgovinu, ali ste se opustili prije nego što platite - i bacite se u košaru malih stvari, slatkiša u koje kupovinom ne biste došli..
Trenutne aplikacije, koje vidimo u obliku oglašavanja na internetu ili na ulicama grada, ponekad djeluju tako nejasno na glavi svojim ponudama i promocijama da ih prisiljavaju da ih kupe. Neki trikovi banaka rade isto..
Jeste li obratili pozornost, da cijene često završavaju u 99. Ovaj trik, osobito u početku, dobro je radio na podsvijesti, uzrokujući asocijaciju s najmanjim brojem (zaokruživanjem).
Mnoge trgovine mame obećanja vratiti novac ili besplatnu dostavu. No, prvo, prilično je težak zadatak vratiti novac potrošen, a drugo, za neke prodavače, čak i bez besplatne dostave, roba je jeftinija.

Dakle, morate ići u spremu i biti "u svim oružjima".