Pet znanstvenih činjenica koje vam omogućuju da prodate bilo što.
Djelovanje broj 1. Predvidljivi ste.
Znanstvenici su proveli više od godinu dana analizirajući naše ponašanje tijekom kupovine i došli smo do zaključka da smo i mi kao životinje predvidljivi tijekom migracije. Pokazalo se da ljudi vole obilaziti dućan u suprotnom smjeru. Slijedom toga, dućan će biti bolji ako postavite vrata s desne strane, a ne u sredinu ili, još gore, s lijeve strane..
Dakle, znajući da ćete se okrenuti na desno, oni stavljaju najsvježiji i najzavršniji proizvod u kojem će vas prvi uhvatiti u oči. Nije najpopularniji, imajte na umu - oni razumiju da je malo vjerojatno da ćete trčati u trgovinu usred noći za kupus. Oni znaju da ako ima policu s čipovima na ovom mjestu, jednostavno zgrabite torbu i krenite ravno na blagajnu. Umjesto toga, oni tamo stavljaju svježe povrće koje ima najbolje šanse da ostavi dobar dojam na vas..
Nakon što su vas zaslijepili svijetlim limunama, jabukama i narančama, vodili su vas u smjeru suprotnom od kazaljke na satu, tako da se pred vama pojavljuju određene namirnice u najpovoljnijem trenutku za njih, to jest, kada ste najvjerojatnije sazreli da ih kupite.
Ono što stvarno trebate - mlijeko, jaja, narezani sir, pojavit će se pred vama tek na samom kraju. Tada će se vaša kolica napuniti do vrha glupostima..
Zakon broj 2. Ništa briljantno za vas nije strano.
To je gotovo fizička reakcija - osoba automatski percipira sve briljantne stvari kao vrijedne i moderne. Mnogi čak misle da nakon poliranja njihov automobil ide bolje.
I zašto, kao što mislite, u dobrim trgovinama, sve je tako blistavo?
Znanstvenici su proveli eksperiment, pokazavši svojim sudionicima četiri slike vode, i ponudili da odaberu najatraktivnije. Ispitanici, osobito žene, bez oklijevanja ukazali su na najsjajniju sliku i uvjerili su se da voda na njoj mora biti najbolja i kvalitetnija.
Zakon broj 3. Shopping izlet daje vam zadovoljstvo.
Dopamin. Dobri stari dopamin. To je tvar koju vaš mozak proizvodi kada ste zaljubljeni, uzimaju psihoaktivne droge ili jedu ukusnu hranu..
Dopamin je čuvar vaših emocija, pozitivnih i negativnih, što znači da vam omogućuje da otkrijete, istražite i slijedite nešto novo..
Štoviše, njegov učinak je pojačan kada uđemo u novu trgovinu ili stignemo u nepoznati grad. Istraživanja su pokazala da često putujemo skupe i besmislene kupnje..
Zakon broj 4. Brojevi - ne vaš hir.
Zašto trgovine nastavljaju privlačiti ove beskrajne devetke na oznake cijena? Čak se okrećući mnoštvu zdravih ljudi s visokim obrazovanjem, još uvijek nude da kupimo nešto za 499 dolara umjesto da kažemo: "košta petsto dolara". Kao da nas vode za idiote koji ne mogu računati da je samo 499 manje od 500.?
Zapravo, ljudi uopće nisu prijatelji s brojevima nego dućani bez trunke savjesti i uporabe.
Zamislite tri loptice za golf u nizu.
Sada zamislite kutiju koja sadrži 4 258 takvih lopti..
Kladim se da vam je teško zamisliti kako 4.258 golova izgledaju odjednom.
Naš mozak jednostavno nije prilagođen takvim brojevima. S točke gledišta evolucije, to nije iznenađujuće - složeni sustavi brojeva izumljeni su prije 5 tisuća godina..
Zakon broj 5. Vaš se ukus lako zavarati s poznatim logotipom.
Počinjete precjenjivati zadovoljstvo koje vam proizvodi poznati brand..
Godine 1970. Pepsi je izgradio cijelu reklamnu kampanju oko eksperimenta pod nazivom Pepsi Challenges. Natočili su Pepsi i Coca-Colu u jednake čaše i predložili ljudima da odaberu sodu koja im se najviše sviđa. Većina Amerikanaca preferira Pepsi.
Ali kada su imena pića bila otvorena, rezultati su bili upravo suprotni: kad je poznati logotip na crvenoj, ljudi su više voljeli Coca-Colu. Ovaj fenomen poznat je kao "Pepsi paradoks".
To je sve o dvjema hemisferama mozga, od kojih je jedna odgovorna za osjetila (uključujući okus), a druga za razmišljanje i klasifikaciju (to jest, određuje vaš izbor na temelju iskustva i znanja). Znanstvenici su ponovili eksperiment s Pepsi i Colom, dok su istodobno skenirali mozak volontera s tomografom.
"Slijepi" test je pokazao da Pepsi više od Cokea uzbuđuje dio mozga odgovoran za zadovoljstvo. Međutim, kada je sudionicima eksperimenta ponuđeno piće s otvorenim logotipom, iznenada su aktivirana područja mozga koja su bila relevantna za analizu. “Coca je ukusna i obožavate je” - podsvjesni um ponavlja ono što ste uspjeli zapamtiti tijekom godina reklamne kampanje. I osjetilna percepcija blijedi u pozadinu.
Dakle, oni vam stvarno mogu ispirati mozak i natjerati da volite bilo što.
