Tajni trikovi trgovina ili zašto su kupci beznadežni u matematici
Išli ste u kafić, a istodobno postoje dvije promocije: prva nudi dodatnih 33% kave, druga - 33% popusta na standardnu šalicu kave. Koja je radnja profitabilnija?
Najvjerojatnije ćete reći - jednako su korisni. I mnogi će reći. Ali shvatimo više. Pretpostavimo da kava košta 2 dolara po 200 ml ($ 1 po 100 ml). Na prvoj promociji dobivate 266 ml za $ 2, tj. platiti 0,75 dolara za 100 ml. U drugoj promociji dobivate 200 ml za 1,34 USD, tj. platiti 0,67 dolara za 100 ml. Druga akcija je profitabilna!
ALI! Mnogo je ugodnije za kupca da dobije nešto više za istu cijenu nego za popust.
1. Naša percepcija ovisi o cijeni koju smo najprije vidjeli
Ušli ste u trgovinu i vidjeli dizajnersku torbu za 1000 dolara. "Zaglavi za neku torbu?" Bit ćete nevjerojatno bijesni. Idući dalje, vidjet ćete sjajan sat za 300 dolara. To je skupo! Sati mogu biti jeftiniji! Ali čini se da je to sasvim normalna cijena, jer je uspoređujete s prvom stvari koju vidite..
2. Bojimo se krajnosti
Provedena je sljedeća studija: dvije vrste piva stavljene su na pult u trgovini. "Premium" za 2,5 USD i pivo s oznakom "Bargain" za 1,8 USD. Oko 80% kupaca odabralo je skuplje pivo. Zatim su stavili drugu vrstu piva s oznakom cijene: "Super-bargain" po cijeni od $ 1.6. Sada 80% kupaca bira pivo za 1,8 dolara, a ostatak za 2,5 dolara. Nitko nije pokupio najjeftinije pivo..
3. Mi volimo priče
Stavite trgovinu pored proizvođača kruha za tvornicu kruha od 279 dolara za 429 dolara. Njihovi parametri bi se trebali neznatno razlikovati. Prodaja jeftinijih proizvođača kruha ozbiljno će se povećati, iako je malo vjerojatno da će itko kupiti skupo (možda nekoliko ljudi). To je zato što ne osjećamo stvarnu vrijednost stvari i čini se da kupujemo vrlo jeftino. A onda možete reći: "Zamislite, kupio sam kavu za samo 279 $! I tu je bilo gotovo isto, ali za 429 $! A što bi budala kupila!" Dobra priča.
4. Radimo ono što nam je rečeno.
U školi je proveden eksperiment. Voće i salate stavljani su na osvijetljeni stalak poput slatkiša ili drugih slatkiša, a ta je metoda navela djecu da pojedu više salate i voća. To se odnosi i na odrasle osobe.
5. Pod utjecajem alkohola, umora i drugih čimbenika počinjemo osip.
Kada osoba pije, umori ili je u stanju stresa, uvelike pojednostavljuje interna pitanja koja prate kupnju. To se može usporediti s datiranjem u baru..
6. Čarobni brojevi 9
Svi znamo ovaj čip: samo 1,99 dolara. To je isto kao i $ 2! Mi to razumijemo, ali čarolija broja 9 nastavlja s radom, a mi uzimamo ne baš nužnu stvar samo zato što nas poziva. Budite nepotkupljivi! Nemojte sebi govoriti - ova stvar košta nešto više od jednog dolara! Zapamtite, to košta sve dvije!
