10 zanimljivih činjenica o prodavačima trikova
Statistike pokazuju da većina kupaca dolazi kući s nepotrebnim stvarima nakon odlaska u supermarket. Svatko bi trebao znati koje trikove prodavatelj koristi da bi osoba napravila kupnju. Svakako pročitajte najpoznatije trikove..
- Volumetrijski kolica na ulazu u supermarket djeluju na kupca s psihološkog stajališta. Imate želju da popunite prazan prostor što je prije moguće, jer se osoba osjeća neugodno s neispunjenim kolicima. To je trik koji vlasnici trgovina koriste. Ako dolazite po mlijeko i kruh, ne možete uopće uzeti kolica..
- Prodavatelji vam nameću da kupite 3 artikla uz popust. Pretpostavimo da košulja košta 300 rubalja, a vama je ponuđeno da kupite 3 po cijeni od 850. Uštedite samo 50 rubalja i razmislite zašto vam trebaju 3 košulje odjednom?
- Kupite kilogram majoneze uz popust ili 100 vješalica za veleprodaju odjeće. To je veliki marketinški trik, tijekom kojeg vlasnici prodaju neželjeni proizvod i odstupaju od URA. Usporedite cijene i razmislite, zašto trebate 100 vješalica po cijeni od 50?
- Raspored modernih hipermarketa osmišljen je tako da kupac mora pogledati svaki odjel. I ovdje je pisano svugdje "Prodaja" ili 50% popusta. Posebno je važno u blizini blagajne izlagati sve vrste sitnica koje će osoba sigurno kupiti. Ako vam ne treba četkica za zube ili ako već mjesec dana u svom domu imate deterdžent za pranje rublja, zašto biste kupovali?
- Nemojte žuriti u dućan zbog planirane prodaje od 50 ili 70%. Ne postoji tvrtka koja će poslovati s gubitkom. Činjenica je da se u početku cijena robe dvaput povećava i održava se masovna prodaja, na koju se ljudi samo žure. Prije nego što napravite veliku kupnju, analizirajte cijene u nekoliko trgovina u vašem gradu, i sigurno ćete napraviti pravi izbor..
- Svi prodajni asistenti uče se ponuditi srodne proizvode. Primijetili ste da kada kupite, na primjer, televizor, ponuđena vam je bespereboynik ili monitor, miš jastučić za jedinicu sustava. Prodavatelji to tvrde rekavši da je prateći proizvod u njihovoj trgovini najniža cijena i najviša kvaliteta. Nemojte popustiti takvim trikovima.
- Najvažniji savjet: ne biste trebali kupiti dodatno jamstvo kada kupujete velike kućanske aparate - novac u odvod. To je lukav potez prodavatelja, koji ima dobar postotak svake transakcije izvršene na jamstvu. Svaki proizvod kućanstva nužno je zajamčen.
- Ne izdajte trgovinu kreditnim karticama. Osoba misli da je kupnja pomoću bonus sustava, on štedi, ali to nije tako. Kupit ćete skuplje stvari koje namjeravaju uzeti mnogo jeftinije, možda na drugom mjestu. Bonus kartica djeluje na podsvjesnoj razini i većina ljudi toga nije svjesna..
- Najvažnija roba: kruh, mlijeko, kiselo vrhnje, maslac nalaze se na samom kraju trgovine. To je učinjeno tako da prođete kroz cijeli raspon i budite sigurni da kupite nešto nepotrebno za sebe. Nemojte pasti na takve trikove.
- U trgovini odjeće, pogled potrošača usmjeren je na slučajno ležanje. Osoba misli da upravo tu postoje najprofitabilnija i najpovoljnija roba. Zapravo, ovo je marketinški trik koji privlači pozornost i ovdje leže neki od najskupljih proizvoda. Bolje obratite pažnju na uredne hrpe džempera i odjeće na vješalicama, ovdje ćete naći vrijednu stavku..
