Načela marketinga

U baru - 2 vrste piva. Premija za 2,5 USD i pivo (označeno kao "Povoljni") za 1,8 USD.

Što biste kupili?

...

Prema istraživanju, oko 80% kupaca kupit će skuplje pivo. Štoviše, ako stavite drugu vrstu piva s oznakom cijene: "Super-profitabilna kupnja" po cijeni od $ 1,6, a zatim 80% kupaca će kupiti pivo za 1,8 dolara, a ostatak - za 2,5 dolara. Nitko ne kupuje najjeftinije pivo..

Ako uklonite pivo za 1,6 dolara i stavite "Super Premium" za 3,4 dolara, većina kupaca će odabrati pivo za 2,5 dolara, mali broj kupaca za 1,8 dolara, a samo 10% je najskuplji.

KAKO RADI: Ne volimo se osjećati kao „siromašni“ kupujući najjeftinije proizvode. Međutim, ne volimo se osjećati prevarenom kada kupujemo najskuplji proizvod, a po kvaliteti se ispostavlja da je on prilično prosječan. Trgovine koriste ovu značajku psihologije protiv nas da bi prodali robu koju treba prodati..