Početna stranica » Načela marketinga » Načela marketinga

    Načela marketinga


    U baru - 2 vrste piva. Premija za 2,5 USD i pivo (označeno kao "Povoljni") za 1,8 USD.

    Što biste kupili?

    ...

    Prema istraživanju, oko 80% kupaca kupit će skuplje pivo. Štoviše, ako stavite drugu vrstu piva s oznakom cijene: "Super-profitabilna kupnja" po cijeni od $ 1,6, a zatim 80% kupaca će kupiti pivo za 1,8 dolara, a ostatak - za 2,5 dolara. Nitko ne kupuje najjeftinije pivo..

    Ako uklonite pivo za 1,6 dolara i stavite "Super Premium" za 3,4 dolara, većina kupaca će odabrati pivo za 2,5 dolara, mali broj kupaca za 1,8 dolara, a samo 10% je najskuplji.

    KAKO RADI: Ne volimo se osjećati kao „siromašni“ kupujući najjeftinije proizvode. Međutim, ne volimo se osjećati prevarenom kada kupujemo najskuplji proizvod, a po kvaliteti se ispostavlja da je on prilično prosječan. Trgovine koriste ovu značajku psihologije protiv nas da bi prodali robu koju treba prodati..

    Sljedeći članak
    Načela vojne propagande
    Prethodni članak
    Pareto princip