Zamke svijesti koje nam ne dopuštaju da racionalno razmišljamo

1. Pristranost potvrde.
Volimo se složiti s ljudima koji se slažu s nama. Zato uglavnom posjećujemo forume na kojima se okupljaju ljudi koji dijele naše političke stavove i komuniciraju s ljudima čiji su ukusi i prosudbe slični našim..
Mi smo neugodni za pojedince, grupe ljudi ili web stranice koje nas dovode u sumnju u vlastitu ispravnost - psiholog B. Skinner je tu pojavu nazvao "kognitivnom disonancom"..
Ta selektivnost dovodi do "predrasudne pristrasnosti" - često podsvjesno percipiramo samo informacije koje "hrane" naše već postojeće prosudbe, ignorirajući ili odbacujući sve što je u sukobu s njima i prijeti uništenjem naše slike svijeta. Internet, usput, samo jača taj trend..

2. Pogreška igrača.
To je tendencija da se pridaje velika važnost događajima koji su se već dogodili, povjerenje da oni mogu nekako utjecati na našu budućnost. Klasičan primjer je bacanje novčića. Ako repovi padnu pet puta zaredom, povećava se vjerojatnost da će sljedeći orao pasti u naš um. Zapravo, ona i dalje ostaje 50/50.
Otprilike ista zamka "pozitivna očekivanja", svojstvena igračima. Čini im se da se nakon nekoliko gubitaka sreća jednostavno mora okrenuti i suočiti se s njima, a sljedeća će im igra donijeti ogromnu dobit. Zabluda o “sretnoj traci” također djeluje na isti način..

3. Zanemarivanje vjerojatnosti.
Vrlo malo nas se boji ući u auto, ali većina može priznati da su oduševljeni kad se ukrcaju u avion. Let je, bez sumnje, neprirodno stanje za osobu i uzrokuje povezanost s opasnošću..
U isto vrijeme, gotovo svi znaju da je vjerojatnost umiranja u automobilskoj nesreći mnogo puta veća nego u avionskoj nesreći. I, ipak, naš mozak odbija uočiti tu povezanost (statistički je vjerojatnost umiranja dok putuje automobilom 1/84, avionom je 1/5000). Isti fenomen tjera nas da se bojimo umrijeti od ruku terorista, a ne da mislimo o mnogo stvarnijoj opasnosti - padu sa stepenica ili slučajnim trovanjem, na primjer.

4. Efekti hobija.
Volimo se kretati s mnoštvom, iako to možda nismo svjesni. Kada ljudi oko nas izaberu favorita, dio našeg mozga koji je odgovoran za pojedinca se isključuje. Upadamo u neku vrstu "grupnog razmišljanja".
Na primjer, ono što većina vaših kolega smatra “cool” najvjerojatnije će postati predmet požude i za vas. Pa, ili u sportu - ako većina vašeg okruženja podržava bilo koji tim, vrlo je teško ne podleći općoj strasti..

5. Prijenosni učinak.
Tendencija je misliti da drugi ljudi misle kao mi. Sličan učinak "lažnog konsenzusa" povezan je s ovim učinkom - nerazumno povjerenje da se oni oko nas slažu s nama po defaultu..
Efekt prijenosa je ponovna procjena naše "normalnosti" i "tipičnosti". Na primjer, često ljudi koji pripadaju radikalnim udrugama žive s uvjerenjem da izvan njihove grupe mnogi ljudi dijele njihova uvjerenja, iako možda ne postoji.

6. Učinak trenutnog trenutka
Jedva povezujemo "današnje ja" s "sutrašnjim", stoga često dopuštamo sebi da radimo ono što danas volimo, ostavljajući da se za to prohujalo zadovoljstvo "onih koje ćemo kasnije". Tijekom istraživanja provedenog 1998. godine, na primjer, 74% kupaca, odabirajući hranu za tjedan dana, preferira zdravo voće. A kada su zamolili da naprave izbor za tekući dan, ruke 70% sudionika u eksperimentu posegnu za čokoladom.