10 psiholoških trikova s ​​kojima možete utjecati na ljude

Prije nego što počnemo, želimo napomenuti da nijedna od tih metoda nije pogodna za nanošenje štete osobi ili na neki način utječe na njegovo dostojanstvo. U našoj kompilaciji odlučili smo vam reći o učinkovitim načinima da druge ljude učinite prijateljima ili jednostavno da vas odgurnu do rješenja koje vam je potrebno. Ali ako želite ozbiljno pridobiti svog sugovornika i dugo vremena, možete pokušati učiniti sljedeće:
1. Zatražite uslugu

Riječ je o učinku, poznatom kao učinak Benjamina Franklina. Jednom je Franklin morao osvojiti naklonost čovjeka koji mu se nije sviđao. Tada je Franklin pristojno zamolio ovog čovjeka da mu posudi rijetku knjigu i, nakon što je primio ono što je htio, zahvalio mu se još uljudnije. Ranije je ovaj čovjek izbjegavao razgovarati s njim, ali nakon tog incidenta postali su prijatelji.

Ova se priča ponavlja iznova. Zaključak je da će netko tko vam je jednom učinio uslugu biti voljniji to učiniti u usporedbi s osobom koja vam nešto duguje. Objašnjenje je jednostavno - osoba odluči da jednom kada od njega nešto zatražiš, onda ti sama odgovaraš na njegov zahtjev u slučaju potrebe, tako da bi trebao učiniti isto što i ti.
2. Tražite više

Ova tehnika se naziva "vrata do čela". Morate zamoliti osobu da učini više od njega. Također možete tražiti da učinite nešto smiješno. Najvjerojatnije će odbiti. Ubrzo nakon toga, hrabro pitajte za ono što ste htjeli od samog početka - osoba će se osjećati nelagodno jer vas je odbio prvi put, a ako sada tražite nešto razumno, osjećat će se dužnim pomoći.
3. Nazovite osobu po imenu

Poznati američki psiholog Dale Carnegie vjeruje da je pozivanje osobe po imenu nevjerojatno važno. Pravo ime za bilo koju osobu je najugodnija kombinacija zvukova. To je suštinski dio života, stoga njegovo izgovaranje, kao što je, potvrđuje čovjeku činjenicu vlastitog postojanja. A to, zauzvrat, čini da osjetite pozitivne emocije prema onome tko kaže ime.

Isto tako, upotreba naslova, društvenog statusa ili samog oblika liječenja utječe na njega. Ako se ponašate na određeni način, tada ćete tako postupati. Na primjer, ako osobu nazovete prijateljem, uskoro će osjetiti prijateljske osjećaje prema vama. A ako želite raditi za nekoga, nazovite ga šefom.
4. Laskajte

Na prvi pogled, taktika je očigledna, ali postoje neke rezerve. Ako vaše laskanje ne izgleda iskreno, to će učiniti više štete nego koristi. Istraživači su otkrili da ljudi teže kognitivnoj ravnoteži, nastojeći da se njihove misli i osjećaji uvijek podudaraju. Dakle, ako laskate ljudima s visokim samopoštovanjem, a laskanje zvuči iskreno, svidjet će vam se, jer oni potvrđuju vlastite misli. Ali laskanje prema osobama s niskim samopoštovanjem može dovesti do negativnih osjećaja, jer vaše riječi proturječe njihovu mišljenju o sebi. Naravno, to ne znači da bi takvi ljudi trebali biti poniženi - tako da definitivno nećete dobiti njihovu naklonost.
5. Razmislite

Refleksija je također poznata kao mimikrija. Mnogi ljudi koriste ovu metodu na prirodan način, čak i bez razmišljanja o tome što rade: automatski kopiraju ponašanje drugih ljudi, način govora, pa čak i geste. No, ova se tehnika može koristiti namjerno..

Ljudi se bolje odnose prema onima koji su poput njih. Ništa manje znatiželjna je činjenica da je, ako se tijekom nedavnog razgovora netko „odrazio“ na ponašanje neke osobe, onda bi ta osoba bila ugodnija za komunikaciju s drugim ljudima neko vrijeme, čak i ako nemaju nikakve veze s tim razgovorom. Razlog je, najvjerojatnije, isti kao u slučaju adresiranja - ponašanje sugovornika potvrđuje činjenicu postojanja osobe.
6. Koristite zamor protivnika.

Kada se osoba umori, postaje osjetljiviji na tuđe riječi, bilo da se radi o zahtjevu ili izjavi. Razlog tome je što umor ne utječe samo na tijelo, nego i smanjuje razinu mentalne energije. Kada zamolite umornu osobu za uslugu, vjerojatno ćete dobiti odgovor kao što je "U redu, ja ću to učiniti sutra" - jer u ovom trenutku osoba više ne želi rješavati bilo kakve probleme. No, sljedeći dan, osoba će vjerojatno ispuniti obećanje - ljudi, u pravilu, pokušavaju zadržati svoju riječ, jer inače dobiju psihološku nelagodu.
7. Ponudite nešto što će biti nezgodno odbiti

Ova tehnika je obrnuta stavka dva. Umjesto da odmah zatražite veliki zahtjev, pokušajte početi s malim. Ako vam je osoba pomogla s nečim beznačajnim, bit će spremniji ispuniti važniji zahtjev..

Znanstvenici su testirali ovu metodu u odnosu na marketing. Počeli su agitirati ljude kako bi izrazili podršku okolišu i očuvanju tropskih šuma. Lakši zahtjev, zar ne? Kada su ljudi ispunili tražene, zamolili su ih da kupe proizvode - sva će se sredstva iskoristiti za očuvanje tih samih šuma, naravno. Većina ljudi je to učinila..

Međutim, budite oprezni: ne biste trebali prvo tražiti jednu stvar, a zatim odmah nešto sasvim drugačije. Mnogo je učinkovitije čekati dan ili dva..
8. Naučite slušati

Reći nekome da je u krivu nije najbolji način za pridobivanje osobe. Učinak je vjerojatno suprotan. Postoji još jedan način izražavanja neslaganja, a ne stvaranja neprijatelja. Primjerice, poslušajte što vaš sugovornik kaže, i pokušajte razumjeti što osjeća u isto vrijeme i zašto. Tada ćete naći nešto zajedničko u vašim naizgled suprotnim mišljenjima i možete ga upotrijebiti da objasnite svoju poziciju. Prvo izrazite svoj pristanak - tako će osoba pažljivije reagirati na vaše sljedeće riječi..
9. Ponovite za sugovornika

Jedan od najučinkovitijih načina da osvojite osobu i pokažete da ga doista razumijete jest preformulirati ono što on kaže. Recite istu stvar, samo svojim riječima. Ova tehnika je također poznata kao refleksivno slušanje. Tako često psihoterapeuti - ljudi im govore više o sebi, a postoje gotovo prijateljski odnosi između liječnika i pacijenta..

Ova tehnika je jednostavna za korištenje u razgovoru s prijateljima. Formulirajte frazu koju su upravo rekli kao pitanje - tako ćete pokazati da ste pažljivo slušali i razumjeli osobu i da će vam biti ugodnije. Također će više slušati vaše mišljenje, jer ste već jasno rekli da on nije ravnodušan prema vama..
10. Nod

Kada ljudi klimnu dok slušaju nešto, to obično znači da se slažu s govornikom. A za osobu je prirodno pretpostaviti da kada netko klimne glavom kad razgovara s njim, to također znači i dogovor. To je isti učinak mimikrije. Stoga klimajte tijekom razgovora s osobom - kasnije će vam pomoći da uvjerite sugovornika da ste u pravu..